个人发展战略 训练营第二课
四大要素，决定了你的市场价值
本节学习收获：明确冰山模型各个要素的投入产出比，从而更好地分配自己的时间，让自己变得更值钱；同时，理解不同类型的岗位所对应的门槛和天花板，帮助择业
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我们都会发现，同样学校、同样专业的两个人，在毕业几年之后，薪资差异可能非常大。大家起点差不多、毕业时间差不多、每天投入的工作时间也差不多，但最后产出却不一样，到底是什么原因呢？我们自己的时间应该要投入在哪里，才能最大化我们的市场价值也就是薪资呢？今天我们用科学的方法做个分析。
首先，薪资，也就是一个人的市场价值，无非是跟内部和外部两类因素相关。外部就是机遇、运气、选择等等；而内部，其实就是我们在冰山模型各个要素上的表现，我们的知识技能越多、能力越强、价值观/性格特质/动机跟所做的事情越匹配，你的市场价值就越高。
所以，抛开运气、选择这些很难掌控的因素不谈，我们今天从内部角度，也就是冰山模型的各个要素，来聊聊市场价值怎么提升。
说具体方法之前，我们先得有一个认识，那就是整个冰山模型越往下的要素，越难培养、越难发现，比如学一个知识，冰山模型，我跟你讲一下马上就知道，但是提升一种能力，比如解决问题的能力，那不是听讲就行的。可是呢，也因为越往下的要素越难，相对也越能成为竞争优势。同时，你应该也发现了，这几个要素并不是独立的，冰山下面的要素会影响上面的要素。举例来说，一个人的知识储备有多少，跟 ta 的学习能力、动机等等都非常相关。如果你的学习和思考能力更强、并以追求真理作为价值观，知识储备就会更高。根据研究，冰山底层的要素中，光个性特质就能够解释员工绩效差异的 35%，而冰山底层的因素加起来，差不多决定了一个人的 70%。
好了，有了这个认知，我们接下来挨个分析，把时间投入在不同的要素上，会有什么结果。
首先是投入到知识。
我们可能觉得知识很值钱，毕竟“知识付费”嘛。但说实话，单纯用知识很难赚钱。
为什么呢？
其一，当今社会，你想知道什么，网上搜索就可以了，可替代性太高。比如说，你就算把百科全书背下来，最后可能还得靠卖记忆力课程赚钱，而没法通过这个知识直接赚钱。
其二，知识跟思维，是有差别的。有句古语叫“学富五车”，出自《庄子·天下》，形容一个人知识渊博，但那时候不是纸质书、是用竹简的，而且车也是马车，不是火车，所以五车竹简能装多少知识呢？最多十几二十万字，也就一本书。所以，现代社会，随便一个人，知识储备都超过孔子、老子、亚里士多德。但你为什么还在学他们呢？因为知识跟思维是不一样的，你学的是他们的思维。而思维是一种能力，用知识解释以及解决问题的能力。
所以，你会发现，单纯的知识储备，如果不能结合思维能力去解决一些具体问题，是很难提升你的市场价值的。
第二种选择是投入到技能。
有一些职业是有专业门槛的，比如程序员、设计师，这属于技能型岗位，因为这些岗位有一个进入门槛，往往会让人觉得非常有安全感。反过来，像是做销售、市场、运营类工作的人，或者大学学习经管这种万金油专业的同学，常常会觉得“哎呀，我没有一技之长，好没安全感”。
但实际上，门槛高，不代表天花板也高，毕竟没人想要一直拿每个工作的门槛工资，我们是往上看的。
技能的定价如何？天花板在哪里呢？取决于该技能的稀缺性。
10 多年前，很多大企业都会给有 CPA 证书的人支付一个叫做 Market Premium（市场溢价）的额外工资，因为这个技能当时相对稀缺，所以公司需要支付溢价才能招到人。可是，这个技能的市场价格高，就会有很多人进入到这个领域，人才供需逐渐稳定，那么溢价就消失了。程序员岗位也一样，在移动互联网红利期的时候，行业增长快，所以对程序员的需求非常旺盛，而市场供给还没来得及跟上，所以带来了程序员的高工资。但是，这两年红利消失，增长放缓，对程序员的需求就会下降，可供给没有下降，所以会导致工资水平上不去，但因为不能降薪，所以很多公司规定的工作时间越来越长，以此来变相降薪，“996 事件”的爆发跟这个趋势有很大关系。
当然，那些有管理技能、商业思维、能解决复杂问题的程序员，薪资依然很高，但他们已经不单单是靠技能吃饭了，而是具备了很高的能力。
一个很有意思的现象，在圈外的付费学员中，工作 5 年以下的人群技术人员占比不高，但是 5 年以上的人群中，就有特别多技术人员。因为他们发现技能带来的薪资提升是有天花板的，所以需要提升管理能力、解决问题的能力，来获得更高的职业回报、突破发展瓶颈。
所以，技能在稀缺的时期很值钱，一旦行业变动、人才供给增多，市场价值就会下跌，不得不学习新的技能。
第三种选择是投入到能力。
有一些岗位，对技能没有特殊要求，看起来好像门槛不高，但薪资天花板却很高，而且薪资范围很宽，例如互联网运营、产品经理、项目经理、还有大多数的管理岗位。厉害的产品经理像上亿年薪的张小龙，而一般的产品经理可能月薪才一万，他们的薪资差异并不在于技能的不同，比如谁画的产品原型图更好，而是能力高低。所以，这些岗位也被称为是能力导向型岗位。
圈外商学院有一位深圳的学员，在一家传统行业的 500 强企业做工程师，带公司内部的一些技术项目。工作 5 年，薪资一万多，他觉得支撑不了家庭未来的需要，想要晋升，但他发现，公司的部门经理都在 35-45 岁之间，而自己才 27 岁，还需要熬很多年，于是纠结要不要投身互联网。但他也担心跨行会不会成功，以及不知道如何着手。后来他在圈外学了近半年，知道了不同行业所需要的很多能力是相通的，所以坚定了信心，而且找到圈外的朋友了解目标岗位的情况，最后在一家互联网大厂拿到了项目管理的 offer，薪资翻了倍。他后来跟大家分享的时候提到，面试中问了很多如何带团队、带项目的问题，都是课程里面学过的。当然，想要了解他的故事，可以跟班主任要文章链接，他太太有在圈外公众号写过一篇文章，提到过这段经历。
所以，能力提升是可以跨行业跨职业的，一旦积累到一定高度，哪怕行业不行，换个地方一样可以值钱。
第四种选择是投入到冰山模型底层的自我发现。
冰山底部的性格特质、动机、价值观这些要素，虽然难以改变和发现，但是，如果我们对自己能有一个清晰的认识，然后找到跟这些要素相匹配的工作，其实也能大大提升我们的市场价值。
比如说，我是一个高成就动机的人，在亲和动机方面比较弱，从这个角度看，咨询公司就非常适合我，因为工作挑战大、容易有成就感。但如果我去某个注重关系和家庭氛围的国有企业，那我就会感到不适，最终很难得到提升。环境其实是一种外部驱动力，你选到了适合的地方，自然成长效率就会更高。所谓“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”。
好了，从上面的四种选择我们可以看到，从长期来说，想要提升自己的市场价值，把大多数时间花在提升能力和认识自己冰山底层要素上面，是最好的选择。但事实上，大多数人是怎么做的呢？每天打开各种学习产品、不断学很多碎片化知识，练习一些并不稀缺的技能、考各种几个月就能拿下来的证，最后收入还是上不去，反而会觉得很挫败。
为什么我们大多数人会做出这样的选择呢？
第一，知识和技能的学习最容易。它们的获得门槛很低，听一堂课、学一个知识，这是几乎所有人都能做到的事情。而能力就不一样了，需要持续投入、刻意练习。人们总是倾向于做容易的事情，而不是正确的事情。
第二，受限于目前岗位的定位。前面有提到，其实一些岗位的性质，本身就是技能导向型的，对你没什么能力要求，只需要表格做得越快越好、流程越熟练越好。而人都是有惰性的，在这种岗位要求下，也就没有动力去提升眼前岗位不需要、但长远更有价值的能力了。所以有时候我会说：你选的不是一份工作，而是一个天花板。
第三，没有看清楚工作的本质。很多人以为值钱的是知识和经验，但并非如此。本质来说，任何工作都是在解决问题，营销解决的是如何让用户知道我们的产品、HR 解决的是如何让公司有充足的人才供给等等，往大了说，不仅我们的工作，一家公司也是在解决某类用户问题，滴滴解决打不到车的问题，饿了么解决不想出门吃饭的问题，等等。
既然本质是解决问题，所以你单有一个知识就是没用的。你会背很多营销理论，但没法帮公司宣传和卖出更多产品，就是没价值的。
好了，我们现在知道了，要花时间去认识自己和提升能力。
关于认识自己，圈外商学院里有这个课程，但自我认知是一个持续的、慢慢发现的过程，课程也只是供参考，我们这次先不展开。
关于提升能力，这是任何职业阶段的人都应该去做的，而且你投入了就一定会有回报。
但你有没有发现，同样两个人，都培养自己的某项能力，比如结构化思维，一个人很快就能提升，但另一个人好像努力了很久也没有太大效果？这跟我们每个人的天赋有关，我下一节课告诉你，关于天赋的一些研究成果，以及大多数人对天赋的误解，并且会帮你找出自己的天赋，让你能够更快速地提升能力，进入发展快车道。
好，今天这节课，我们知道了：
知识容易获取跟习得，如果不能用它解决问题，几乎就没什么竞争力；
技能有进入门槛，其市场价值取决于稀缺程度，但长期来说，所有技能都会走向供需平衡，高收入不可持续；
能力可迁移，并且对知识和技能也有很大促进，值得我们多投入；
而每个人的性格、动机和价值观不同，所以做不同的工作，也会有产出的不同。
总之来说，我们的时间应该多投入在后两者上面，但现实是大多数人都在提升前两者。我们的时间，永远应该花在正确的事情上，而不是容易的事情上。
课程大岗内容介绍
第一课：一个模型，帮你找到真正热爱的工作
第二课：四大要素，决定了你的市场价值
